9家水产龙头企业“组团”开店

福清新闻网5月16日讯（记者 陈盼兰）仿古牌匾、蓝底鎏金大字，“东华水产”的店招在龙田遛街夜市众多商铺中丝毫不显眼，店内的陈设十分简单，唯有角落墙上的几行蓝字揭开这家店的来历，它是由“福清水产大村”龙田镇东华村9家水产龙头企业组团开设的“东华水产合作社”。

东华水产店是一家新生的水产批发零售兼营店，于1月22日龙田遛街夜市一期开街同步开业。9家水产龙头企业组团经营商铺，反哺乡村发展的全新模式，是龙田镇一次“小试牛刀”的乡村振兴实验。

缘起：帮助企业纾困解难

“在龙田遛街夜市一期项目建设之初，镇领导向我们提议，联合村里的水产企业在夜市开设水产店，扩展水产品内销渠道，帮助企业渡过出口受限的难关。”东华村党支部书记何道标说，该村有着30多年水产加工历史，目前共拥有东威、朝辉、恒泰、华盛等8家规模以上水产企业，各企业的品牌产品远销美国、加拿大、日本、墨西哥等十几个国家和地区，年产值达近百亿元。新冠疫情暴发以来，主要依靠出口贸易的水产加工企业面临着出口受限、成本增加等困难。为此，东华村两委召集水产企业代表商议组团开店事宜，得到恒泰水产、龙威水产、东威水产、朝晖水产、谊华水产、兆华水产、华盛水产、东华水产冷冻厂等9家水产龙头企业的积极响应。

很快，村两委和9家企业逐一明确了经营模式、投资方式、店铺租赁、装修、人员配置等相关事宜。不到2个月时间，位于龙田遛街夜市核心区的东华水产店正式营业。

借势：依托夜市实现“三赢”

夜色降临，霓虹灯随之亮起，龙田遛街夜市展现出不同于白日的旖旎风情，人流熙熙攘攘，时不时就有人好奇地来到东华水产店询价、购买商品。

东华水产店的面积约60平方米，店内左侧是挂满商品木牌的小吧台，右侧是一排靠墙而立的立式冰柜（如图）。每台立式冰柜前都挂着一面小木牌，上面写着9家水产企业的名称。

“每一个名字后面，都有一段鲜为人知的创业故事。”何道标说，龙威水产是村民何殿官等乡贤于上世纪80年代初创办的该村第一家水产加工企业。自此以后，东华村开启了水产品加工业快速发展的序幕，谊华水产、朝辉水产及兆华水产曾在2021海峡（福州）渔业周中国（福州）国际渔业博览会上荣获“金奖企业”称号，华盛水产速冻系列水产品和烧烤类系列产品享誉全国，远销世界各地……这一次，9家企业纷纷拿出自家的“明星产品”为东华水产店“站台”。

“像东威水产的蝴蝶虾、龙威水产的章鱼小丸子、朝辉水产的花胶鸡，都是出口的热销产品，在国内市场也有好口碑。”东华水产店店长何晓燕说，店里的商品进货价比批发价还低，销售价也比市场价低，加上是本土水产龙头企业的明星产品，消费者比较信赖。

“在开业之初，我们店依托龙田遛街夜市一期的火爆人气，就吸引了不少消费者的关注。”何晓燕说，“五一”节期间，恰逢龙田遛街夜市第二季开街，人流量很高，生意很好，“五一”小长假期间，累计销售额超过了2万元。

“按照目前的经营态势，东华水产店的年营业额可达到20余万元。”何道标说，东华水产店的部分经营收入将捐给东华村，作为村财，用于村庄发展与建设，这也是项目规划初期各方共同商议的结果。

“东华水产店的发展模式是一次推动乡村振兴的积极探索，依托龙田遛街夜市的旺盛人气，为企业打通内销渠道，扩大企业知名度，同时部分经营收入还可以壮大东华村村财，对遛街夜市来讲，东华水产店丰富了夜市的商业业态，为消费者提供了本土的优质商品，也进一步助力夜色经济发展，实现了‘三赢’。”龙田镇副镇长陈辉说。

4月30日，龙田遛街夜市第二季正式开街。位于遛街夜市一期和第二季交叉口的东华水产店内人潮涌动。当初，镇村和企业负责人多番实地探访，最终确定的店址正悄然发挥着它的区位优势，让越来越多的消费者注意到这一个“特别的存在”。