八县“过”海楼市营销新宠 限购令下路在何方

导读：自限购令执行已逾半月，在历经了第一周成交量飙涨的疯狂后，楼市迷雾终于在政策明朗之后渐渐消散，福州五城区的市场也进入新的调整期，由于在本轮限购令中“幸免于难”，八县的住宅市场终于走向“前台”，对于已在八县这片楼市棋局中落子的开发商而言，下一步，该怎么走？

　　自限购令执行已逾半月，在历经了第一周成交量飙涨的疯狂后，楼市迷雾终于在政策明朗之后渐渐消散，福州五城区的市场也进入新的调整期。

　　与此同时，由于在本轮限购令中“幸免于难”，八县的住宅市场终于走向“前台”，成为业内瞩目的焦点之一。

　　那么，对于已在八县这片楼市棋局中落子的开发商而言，下一步，该怎么走？

利好：
八县渐成“市郊”楼市各有千秋

　　与福州楼市的全面综合化相比，八县楼市也因地制宜，开发出各具特色的楼盘项目。

　　闽侯以其先天的地理和自然资源优势在八县市中领先一步，板块内的楼盘从中小户型到高端豪宅应有尽有，尤其在不受限购令的影响下，各大楼盘的活动更是抢眼，继福晟·钱隆学府推出看房购房“三重好礼”后，融侨·旗山的“醉美旗山”时尚鸡尾酒会也浪漫开启，而顺华·乌龙江大区则将在12月18日迎来“苏打绿”真人秀活动，火爆异常。

　　福清、长乐、罗源则依靠雄厚的侨乡基础获得融侨、中庚、正祥等福州一线本土开发商的青睐，颇有“小福州”之势；永泰、闽清作为福州“后花园”，凭借着秀丽山川成为榕城高端豪宅的又一据点；平潭、连江延绵不绝的海岸线上也矗立着“假日听海”、“中海华侨城”这类独树一帜的海景楼盘。

　　更重要的是，随着福州路网建设的不断完善，“八县”愈发成为一个象征性的地理代号，将逐渐被“福州郊区”所取代，在这种趋势下，恰逢楼市“调控时代”，限购令的出台，会不会令开发商为八县楼市重新加码？

楼市PK台
NO.1营销重心向八县倾斜？

　　当住宅市场的镁光灯转向八县市场，开发商的营销重点将如何权衡？

　　据了解，早在“楼市二次调控”来临前，一些敏锐的开发商已将八县的营销战略摆上了案台。例如融侨集团不仅在闽侯、福清均有项目，在其他各县市也设立了营销中心，既是对在售项目进行宣传，也是为日后在八县的进一步发展打桩铺路。“我们接下来还要加大力度，增加八县客户对我们的品牌认可度，毕竟福州市场的消费力有限，而八县蕴藏着极大的购买潜力，无论是在八县推盘还是宣传都大有裨益。”融侨集团福州区域营销总监刘雪萍称。

　　不过，也有人对此持谨慎态度，业内人士张先生分析认为，目前八县开发商多以项目推广为主，多为单盘运作，“船小好调头”，可以灵活的方式度过市场下行期。

　　对此，中庚集团营销总监王峰就补充道，虽然限购令成为人们关注八县市场的契机，但两个月内八县在消费者心中的定位并不会因此有多大改变，并且如今的消费者也更加理性，不会因暂时限制城区购房便立刻将意向转投八县，整个市场还是以观望为主。

NO.2依托八县“反哺”福州楼市？

　　在不少人看来，八县与福州城区的市场可谓“同气连枝”，福州市场的兴衰主宰着八县市场的冷暖，那开发商能否依靠盘活八县市场，从而助推福州楼市的回暖？

　　事实上，对于本土一线开发商而言，福州是核心，辐射八县历来是企业品牌推广的主导战略，例如在福州口碑较好的品牌，通过各种丰富的宣传渠道，由上游的福州市场影响下游的八县市场，品牌传播的过程相对通畅。“但反过来由八县影响福州市场，则难上许多”，张先生认为，由于八县向福州进行品牌传播的渠道单一，特别是福州向八县的人流十分有限。

　　此外，新境界地产策划公司总经理林静告诉记者，八县市场能否“反哺”福州楼市，还看此次限购令的延续时间，在当前所限购的两个月内，购房者多处于观望，而不会急于入市，毕竟八县购房者也同样是福州城区楼市的主力。

　　尽管业内人士对此并不看好，但地产商也有充分理由回耕八县市场。

　　王峰表示，对在福州乃至全国各区域均有布局的品牌开发商来说，任何一个项目都是在这个品牌体系内，体系内的各个项目之间就存在相互影响，“比如中庚在福清的项目如果没做好，肯定会影响客户对中庚品牌的信任，尤其在当下的敏感时期内，更应悉心经营，助推福州市场。”

建议：

变的是政策 不变的是客户

　　房地产业内有这样一句话：把政策研究透，不如把目标客户研究透。“限购令出台后，对福州包括八县市场，都会有影响”，刘雪萍坦言，不过目前客户也更加理性，对于楼盘并不会盲目急躁地出手，两个月的限购也会让他们更加客观地看待、比较楼盘的品质，这对于各个项目的“内功”都是一次大考。

　　同时，“除了为客户提供服务和品质，开发商还需提供信心，这种‘信心营销’也是开发商实力的体现”，张先生提醒道，让市场逐渐回归理性需要较长的过程，而其间楼市或面临重新洗牌，大浪淘沙之后，剩下的都是强者。