王剑：拨开荆棘探新路

　　（作者：陈仁杰）  人生没有一成不变的轨迹。

　　出身贫寒的他通过寒窗苦读捧回“铁饭碗”，在上个世纪80年代，他的关于地价测算方法的研究成果曾获国土资源部（原国家土地管理局）科技进步奖三等奖。

　　随着出国大潮来袭，他弃笔从商，异域淘金，从大排档打工仔做起，白手起家，建立了13家食品连锁店。

　　10年后，腰缠万贯的他果断回国发展，参股一家濒临倒闭的工艺品企业，力挽狂澜，后因股东“另起炉灶”而功亏一篑。这使他下定决心自主创业，组建自己的团队，并亲自出任产品设计，终将一个名不见经传的小型手工艺品企业，发展成为年产值超亿元的名牌侨企。

　　“恒一装饰的发展壮大颇具典型性，因为在王剑身上，集中体现了福清‘海归派’的创业精神，值得宣传报道与推广！”年初以来，省、福州市、福清市侨联领导多次深入福建恒一装饰有限公司调研，对董事长王剑的创业精神倍加推崇。近日，记者专门走进我市这家“亲情回归企业”，倾听王剑不凡的创业故事。

　　寒门学霸

　　王剑先生原名王远勤，系沙埔镇琯下村人，他出生那年恰巧遇上文革，他和同龄人一样，经历了缺衣少食的艰苦岁月。直到今天，王剑对那段岁月依然记忆犹新，“念高中时两年没吃过大米，周末从高山中学回家的11公里路程，无论严寒酷暑，还是刮风下雨全得靠步行。”

　　1983年，王剑考取福建建筑工程学院城镇规划系，1985年分配到福清县建设局规划办工作，1987年，福清县组建土地局调往土地局工作。出身农民家庭的王剑，对工作始终抱着极大的热忱，努力钻研业务，其地价测算方法研究成果曾获国土资源部（原国家土地管理局）科技进步奖三等奖。

　　夹缝求生

　　1992年，福清兴起出国潮，王剑勇立潮头，东渡日本，自费留学。

　　初到东京，王剑白天读书，夜晚打工，过着疲惫的生活。那时，他找到了一份流动“大排档”的工作，店铺就一辆板车。每天下午5点，王剑拉着装满煤气罐、烤炉、食材、桌椅以及盆盆罐罐的板车，寻找人流多的地方摆起流动摊位营业，直到次日凌晨4点打烊。

　　王剑说，那段经历如同国内小品《超生游击队》剧情那样，每天东躲西藏，既要应对警察干预、公园管理员刁难，又要躲避流氓骚乱、酗酒闹事，在错综复杂的环境中求生存增长了他的见识，丰富了他的社会阅历，为他后来的创业奠定了坚实的基础。

　　在这期间，老板田岛先生一直在告诫王剑：“你必须风雨无阻，多大困难都要坚持下去。”有时，遇到台风、暴雨天气，一整个晚上没有一个顾客，但老板还是要王剑照常营业。田岛先生说：“营业额即便是零也OK，我会照样付工资给你，是勉励你凡事都得坚持下去！”田岛先生身上那种“不以成败论英雄”坚韧不拔的精神使王剑受益匪浅。

　　在流动“大排档”干了9个月后，田岛先生租了停靠4个车位的停车场，作为流动大排档的固定 “店面”交给王剑打理。由于物美价廉，大排档生意异常火爆，看着王剑每天把不菲的营业额带回来，田岛先生格外地开心。

　　海外淘金

　　只有4个停车位的店铺，居然能创造出匪夷所思的业绩，王剑突然有了把“大排档”店铺盘下来、自己开店的念头。他仔细地琢磨着店里的营业收入，心想：没有高价的费用，田岛先生是绝对不会轻易转让的，那可是一棵巨大的“摇钱树”啊！

　　有一天，王剑终于把自己的想法告诉田岛先生，未等田岛先生反应过来，他便开了天价：“1000万日币，现金！怎么样？”王剑说，田岛先生听到出价，当即晕了过去，他平生还没见过如此之多的现金呢。

　　田岛先生苏醒后，很严肃地对王剑说：“王先生！你可要再好好地考虑一下，千万不可冲动哟！”见王剑心意已决，田岛先生说：“这样吧！我少收你100万吧！”王剑终于以900万日币的价格拿下了田岛的“地盘”。

　　8个月后，王剑如数赚回了转让费。接着，他在日本创办 “神舟株式会社”开始了自己的创业，在短短的几年时间内，便在东京横滨、千叶、琦玉等成立了13家连锁店，成为名副其实的大老板。

　　回国发展

　　2003年，海外游历10年的王剑回到了祖国的怀抱。与出国时相比较，国内变化翻天覆地，经济发展更是日新月异，让王剑看得心情澎湃。他想到自己在异邦，尽管发展良好，但却很难融入日本社会。日本的繁华对他来说，如同昙花一现，“那是别人的繁华，与中国人无关！”他决定回国二次创业。

　　回闽后，王剑先是在厦门参股一家濒临倒闭的工艺品企业。当时该企业总投资 300万港币，开业仅半年，全部亏光了，甚至发不出工人工资。加盟该公司任董事长后，王剑用一周时间全面了解了公司情况，胸有成竹地向股东大会提出“财务一支笔”管理要求。在短短的时间内，他大刀阔斧地废除弊端，消缺补漏，堵塞漏洞，精打细算，掌控财务开支，把每一分钱全部用在生产上，第二年便实现了扭亏转盈。

　　然而就在王剑喜出望外之际，负责业务的总经理却“另起炉灶”，带走了所有的客源、研发及业务团队。顷刻之间，公司只剩下12个工人和一条生产线，王剑惊呆了！也就是这次“变故”，使得王剑深刻地意识到，必须得有属于自己的团队、技术骨干和研发集团，否则将受制于人，让别人牵着自己鼻子走。

　　自主创业

　　“分家”后，王剑响应家乡“亲情回归工程”号召，决定回返乡自主创业。他决定利用这个机会组建自己的团队。

　　王剑亲自跑到福州客运站等地面试招工，他把精力主要放在了培养工艺品技术最核心的 组创设计、颜色设计等高级研发人才上。为此，平时十分勤俭节约的他，不惜重金招聘专业人才，不管对方要多少工资，求才若渴的王剑从不还价。

　　2005年，王剑创办福建恒一家饰有限公司，仅用一年时间，公司的营业额到达500万元。王剑很高兴，给每个员工发放了500元奖金，并给主要技术骨干另发了1.2万元的奖金。

　　然而正当公司逐渐走上轨道，二位主要技术骨干却同时辞职。没人顶替，也找不到合适的人选，万般无奈之下，心急如焚的王剑突然想到了自己学到的规划设计专业知识。他想，凡是设计，无论是平面的、立体的，都有一个共同的理念，那就是以实用和创新为出发点，以客户满意为落脚点，务求以最少的钱达到最好的效果，他决定自己亲自出任设计。那年春节期间，王剑谢绝了一切应酬，查找各种经典设计资料、产品图案，通宵达旦地反复琢磨、反复修改，在“大胆假设，小心求证”之下，仅凭自己对工艺品的粗浅认识，他硬是画出许多产品设计图。

　　2007年春季广交会上，王剑设计的产品大放异彩，订单如同雪花飘来，先后收到欧美客户2700万元的订单。外行的他，居然成为“顶级”设计师，他获得了巨大成功！“这些设计都是‘逼上梁山’给‘逼’出来的，不尝试，你永远不知道自己的潜力有多大。”王剑笑着说。

　　这件事也给了王剑启发，每年他从招收的大中专毕业生中挑选人才，自己培训有“忠诚度”的专业队伍，从产品设计、成本、颜色、包装的每一道工序入手，发现人才、培养人才、造就人才。王剑说，对企业没有忠诚度的，即便是才华横溢他也不要！

　　经过几年的努力，他终于打造出一支完全由自己手把手带出的核心团队。在恒一装饰公司，员工的专业才能令人叹为观止！报价专员王健，5年累计完成20000件的产品报价。2006年入厂的质检员郭秀芳，累计完成225万件产品，相当于1600个货柜的产品检验。管材下料员唐正科，7年间累计完成2080万次切管，消耗了约13900吨的管材。模具师吴小强，12年间累计完成了6325种产品的模具制作，共制作了4万产模具。

　　2008年全球金融危机袭来，不少企业纷纷倒闭、破产，在钢材价格飙升、汇率贬值20%的经济寒流中，王剑采取一系列措施，应对危机，取得了意想不到的成效，目前恒一装饰的年产值已超过一个亿。

　　王剑说，他之所以能带领企业冲出重围，得益于对产品成本的有效控制。多年来，恒一装饰年年实现了三个“百分十五”，其中的两项是企业员工的收入比周边同类工厂高15%，产品销售价格比同类企业的同类产品低15%，创造了奇迹。王剑说，这一切都要归功于员工的勤劳与忠诚。

　　引领潮流

　　尽管已是省内装饰行业的佼佼者，但王剑还是敏锐地感受到市场竞争的激烈，尤其是来自东南亚国家同行的压力。他分析认为，印度尼西亚家饰行业为什么会成为中国第一竞争对手的呢？那是因为印度的木材、藤条等原材料，质量和中国的原材料质量相比，胜出不止一个级别，普通劳工月工资仅600元人民币，使得它的生产成本极低，在国际市场竞争中，毫不夸张地说，它具有极速“秒杀”同类中国产品的绝对优势。

　　为了获得进军国际市场的入场券，打败国外对手，王剑干脆把业务、研发人员直接搬到美国，去捕捉市场变化和研发动态。

　　从2009年起，王剑开始思考企业如何升级、如何转型这个问题。为此，他跑遍了西方20多个国家，经过数年的考察，王剑发现欧洲市场的建材产品价格并不贵，但是，到了中国价格却贵得离奇。他沉下心来在欧洲走访了许多大企业主、中间商、客户群和经销商。他们告诉王剑，以金刚木地板为例，到了中国其价格远远高于欧洲同类产品。价格暴涨的原因不乏以下三点：一是中间环节太多，层层赚钱、层层加码，把价格抬高；二是商家库存量太大，动用了大量资金；三是门店过分包装，装潢太豪华，这些开支商家都会记入成本，而所有的成本最终都要消费者埋单的。有的厂商甚至直接告诉王剑，在西方，公众对地板产品的认知是家庭用品，不是奢侈品。这个定位极其重要，否则的话会误导消费者，把普普通通的家庭用品当作奢侈品来消费，上当受骗。他们形象地说：“用钻石装修店铺，跟消费者一毛钱的关系都没有！你为什么不自己开店经销，避开中间环节，直接把产品卖给中国的消费者呢？”

　　商家的话让王剑茅塞顿开，他想，如果能“拿来主义”，直接把西方国家工业化成果让国人分享，那将颠覆国内传统的经销概念，使价格回到本来面目。

　　目前，王剑新创办的“福建恒德致远进出口贸易有限公司”已与德国多家制造业品牌公司建立了合作关系。“我要把手工艺品卖给工业化国家，把工业化国家产品卖给中国！不久将让国内消费者、首先是福清消费者分享价格回归的成果。我的德国品牌地板价位只是市场上同类产品的一半。我要引领中国地板市场！”王剑信心满满地说。

　　反哺社会

　　事业有成的王剑热心于公益事业。从2006年起，他每年都派人到《海峡都市报》社选二、三个贫困生结对子帮扶，资助贫困生上大学，10年来累计捐助28位贫困生。他还为村里修路、修族谱捐款。今年7月，时闽清遭遇洪灾，王剑捐了2万元善款，并派人送到最需要救济的坂东镇。

　　在恒一装饰，王剑还成立了员工慈善基金会，每年从下属3个子公司中抽取2%的利润做为慈善基金，捐助贫困及需要帮助的员工渡过难关。王剑告诉记者，他成立的员工慈善基金会，首先是帮助在职员工，其次是帮助曾经在公司就职过的员工和他们的宿营地。这些员工虽然离开了公司，但他们大多是来自西部贫困地区，需要帮助的人很多，他每年都会派遣专人深入贫困地区，慰问贫困群体和希望小学的贫困生，至今，已捐助善款逾百万元。