好男儿爱拼会赢——严桂兴
世界福清侨商联合总会常务副主席
巴布亚新几内亚福清同乡会会长
XYZ DEVELOPMENT LIMITED CEO[!--empirenews.page--]
严桂兴
好男儿爱拼会赢
严桂兴一直扎根于地产建筑行业，不论是在国内还是在国外，他都专注一致，追求高品质。他以人生第一桶金进行投资，却惨遭失败。经受生活的历练和考验过后，他决定从哪里跌倒，就从哪里爬起来，主动回学校进修项目管理知识；他将学习理论与操作实践相结合，从此事业做得红火起来。他远闯太平洋，在异国他乡建立起属于自己的酒店产业；他不忘祖国，热心慈善事业，是福清走出来的好榜样。[!--empirenews.page--]
男儿当自强
“从小所处的环境、父母的教育，让我们这一代福清人非常坚定地认为，做人必须自己强大而不是依赖父母，反过来说自己不够强大依靠父母也没用。”严桂兴不断强调着“做人要自强”，他的这份坚毅与笃定，来自于成长时期的长辈言传身教。
严桂兴生于1968 年的福建省福清市，彼时正值国家困难时期，童年的严桂兴便知生活不易，父母起早贪黑忙工作的身影，在清苦生活中留下难以磨灭的印象。“那个时候国家的情况与现在完全不同，没有一个人是富二代，全都要靠自己。”
严桂兴的家乡福清是全国著名侨乡，自古以来当地人就凭着自己的勤劳和胆识闯荡海外，开创属于自己的一片天地。借着1978 年改革开放的春风，越来越多的福清人走出福建，谋求属于自己的事业。外出的热潮点燃了严桂兴年轻的心。
1989 年，22 岁的严桂兴第一次承包项目，承接河南中洲铝厂一个100 多万元的项目施工，一年之后工程结束，算下来结结实实亏损了20 多万元。学建筑出身的严桂兴这下坐不住了，“当时发现学的东西和实际操作有很大偏差，施工不能只靠感觉和遐想，实际操作中涉及很多严密的考量，由于经验不足缺乏很多东西，尤其在管理方面，一个队伍管理不好就要拖效率的后腿。”
亏损的20 多万元，在严桂兴眼里是动力不是阻力。高中毕业后一直在专注学习建筑行业的他，在人生第一次投资失败后又回到校园，到福州师范大学学习管理专业。从哪儿跌倒就从那儿站起，两年后一个具备管理知识的人才低调回归建筑行业。这一次，严桂兴谨慎了很多。
他开始给别人打工。在山西省长治市的两年，严桂兴一边积累建筑项目管理经验，一边结交建筑行业的朋友、客户，在熟悉了行业门路后，他整理好行头又起了炉灶。二次创业的严桂兴承包了冶金部建筑工程公司的项目，经历了第一次创业失败、两年管理学习和两年行业磨砺，从浮躁到沉稳，5 年之后他已积累到行业经验、管理经验和部分资金。
此时进入到本世纪初期，地产业兴旺起来。严桂兴把建筑行业的资金积累以入股的形式注资房地产项目，而自己作为股东，并不参与直接的执行工作。锦绣家园、锦绣花园、丽景东方，在这些成功的楼盘背后，严桂兴再次完成了事业上的资本积累。
“建筑是我的技术背景，管理在学习和实践中得到加强。自身强大是成功的支柱，吃苦是必备经历，不能吃苦就无法成功，不是所有的事都会一帆风顺的。”可以说，拼搏贯穿严桂兴人生每个阶段，“一切都要依靠拼搏，一帆风顺的人生远不及自己奋斗得来的成功有价值。”
四十不惑，他的阅历开始让事业绽放光彩。[!--empirenews.page--]
远闯太平洋
2007 年下半年，严桂兴来到巴布亚新几内亚，在这个胆大心细的福清人眼中，这个南太平洋上的美丽海岛处处充满商机。巴布亚新几内亚地处南太平洋，位于澳大利亚、印尼交界，曾与澳大利亚同属英国殖民统治，在1975 年独立；该国以农业为主（约占经济34%）、工业发展缓慢，资源丰富的矿产吸引了大批跨国企业入驻开发。最初，严桂兴以建筑为导向，承接了一系列工程项目。在工作过程中逐步了解了当地的住房需求，并把投资方向转向房地产行业。
“巴布亚新几内亚这个国家没有制造业，所有工业物资全部要靠进口，市场空间非常大；同时基础设施建设也比较落后，大概相当于我国上世纪70 年代的水平，进驻的跨国企业在安置工人吃住方面就会出现问题。”光脚的岛屿才是鞋子的市场，严桂兴把这个岛国的情况考察清楚后，提出了自己的解决方案，“他们没有制造业，而中国是世界最大的制造工厂，做贸易我们有熟悉的背景支持；国外企业会在巴布亚新几内亚陆续开拓生产基地，首先就要解决员工住的问题，不得已就得住酒店，因此酒店的需求量非常大，我们就从酒店入手。”
严桂兴用“胆大心细、有勇有谋”来概括自己的投资理念，“由于生活条件简陋，员工的住房费用成为企业很大一笔开销。我们自己买地开发，一部分拿来做商业店面，另一部分就做商业住房。”发现外国人喜欢别墅、酒店式公寓，严桂兴就开发酒店式公寓房，以“酒店为主体，地产做配套”，采用“能售则售，不售则租”的灵活销售方式，在当地酒店业市场站稳了脚跟。“这几年我们做了很多铺垫，现在形成了一条完整的产业链。我们首先为外企提供临时性入驻方便，其后跟进做他们的宅基地建设，做好大型企业在巴布亚新几内亚的落地工作，然后有计划地从酒店业往零售业拓展。”
一个成功商业模式的建成，有赖于企业自身的突出优势。严桂兴的企业以诚信立业，以质量取胜，在与外企竞标中屡屡获胜。“我们合法经营，薄利多销。”一方面，企业中大部分的华工能够吃苦耐劳，在建筑行业重体力活居多的情况下，能够保质保量全勤工作，提高效率、缩短工期，降低了用工成本；另一方面，建筑用的墙面材料、屋面材料、室内装潢等等都直接来自国内，相对于当地进口再销售的材料，质量上更有保证，成本却大大减少。速度快、造价低、质量过硬，再得益于国内出口退税的相关政策，严桂兴的建筑算盘在巴布亚新几内亚同行业中打得最响。[!--empirenews.page--]
深情系故乡
福建侨乡人的美誉，来自他们敢闯敢干的经商头脑，来自他们收获财富和荣誉后回馈故乡的深情。福建福清旅居海外的华侨和新移民有86 万人，遍布世界近120 个国家和地区。广大融籍旅外乡亲致富不忘造福家园，共为家乡公益事业捐资约19 亿元，全市在产在建三资企业中侨资企业约占一半。
“出国赚钱，就是为了回来发展家乡。”严桂兴虽然常在国外，但也经常回国走走看看，从不忘支持家乡建设和祖国发展，“福清的侨乡精神是有传承的，我们在国外的福清人对祖国事业义不容辞。无论在世界哪个角落，只要国家有需要，该做的、能做的，我们都会去做。”尤其在地震、洪水等自然灾害发生时，福清遍布在世界各地的侨乡会成员便会自发地组织起来，踊跃地参与受灾地区的资金捐助，支持灾后重建工作。
