小枇杷成就大产业

　　遭遇全球性经济寒冬，许多公司订单减少甚至停产，天海东方食品集团有限公司却逆潮扬帆，把小小枇杷做成拉动农民增收的大产业。据统计，今年1—6月，该公司销售额达1.2亿元，是去年同期的2倍，预计今年底产值将超过2亿元。

　　借助商贸会平台，拓展国内外市场

　　“酒香也怕巷子深，产品再好，如果没有推广，那也只是养在深闺人未识。” 公司营销总监江道钗说，创业初期，公司利用第三届福建项目成果交易会，推出“清润情”枇杷果肉饮料，备受参会者青睐。

　　2006年，天海东方食品公司“清润情”枇杷果肉饮料再次亮相“6·18”项目成果交易会，引起了海外客商的关注，日本、美国、加拿大等国客商纷纷来到天海公司考察洽谈，其中日本一家专门销售农产品的企业——圆半株式会社还签下上亿元的订单，加拿大、美国的企业也与公司建立了合作关系。

　　公司总经理邓志勇告诉记者，借助全国糖酒商品交易会、“6·18”项目成果交易会等平台，公司的销售网络已覆盖到全国各地，在200多个城市设立了经销点。

　　采用生产新工艺，综合开发新产品

　　“枇杷汁治好了我的气管炎，我希望能拿到香港地区的总代理权。”7月20日，在天海公司，来自香港的俞先生说，去年他回乡参加“6·18”项目成果交易会，朋友送了12件天海东方的枇杷汁，一年多过去了，枇杷汁喝完了，气管炎也没了。俞先生琢磨着，枇杷果汁不仅清润解渴，还能治疗气管炎、哮喘。所以，他对枇杷果汁在香港的销售非常有信心。

　　邓志勇说，只有良好的产品和企业信誉才能占领市场。早在2004年第二届中国·福建项目成果交易会上，通过政府牵线搭桥，天海公司与中国农科院食品加工研究所合作，成功开发了“清润情”枇杷果肉饮料，既延长了产品的保存期限，又有效防止营养成分的流失，填补了该项目的空白。

　　农户基地加公司，枇杷成就大产业

　　无核枇杷不仅增加了果实的可食部分，榨取的果汁也多，还省去了去核工艺，节约了人力、物力和财力。天海公司今年在一都、东张等地的种植基地大规模推广无核枇杷种植技术，大大提高了果农收入。“只有果农的收入增加了，才能保证果农种植枇杷的积极性，公司才会有稳定的、绿色的原材料。”邓志勇说。

　　围绕农业产业化发展模式，天海公司采用“公司+基地+农户”或“公司+中介组织+农户”两种形式，建立高效的现代经营管理体制和激励体制，高起点、高标准进行产品开发与研制，同时建立了一系列科学管理体系，从技术引进到自主研发，从集约化的科学种植到现代化规模生产，逐渐发展为集种植、生产、加工、销售、服务为一体的具有区域特色的农业龙头企业。

　　谈到未来的发展，邓志勇满怀信心：“公司将紧紧抓住国务院《意见》出台的重大机遇，力争在5年内打造成国家级农业龙头企业。”

　　目前，天海公司正着手实施“枇杷基地年产6000吨枇杷原浆及枇杷浓缩汁技术改造项目”，该项目是与中国农业科学院农产品加工研究所合作研发的成果，采用自主开发的枇杷脱皮去核技术，建成年产6000吨的高稳定性原浆及枇杷浓缩汁生产线和8600平方米的生产车间，同时建设枇杷饮料基地30000亩，可带动1.2万户农民，每户年可增加收入1.5万元。

　　天海公司的发展贯穿了科学发展的理念，坚持了绿色、生态、可持续性，为实现以工业化带动农业产业化的发展打下一个良好的基础。正是有了这种发展理念，天海公司才能在较短的时间发展成为农业产业化龙头企业，把小枇杷做成大产业。