直播带货拉动消费 “东张蜜柚采摘节”收获满满

福清新闻网11月29日讯（记者 陈芷薇 陈盼兰）初冬，阳光和煦，福清市惠煌农业开发有限公司蜜柚种植基地里，一棵棵柚子树迎风摇曳，橙黄、硕大的柚子时不时从树间探出头来，被寻觅的游客“逮个正着”。

眼下是柚子采摘的尾季，一到周末，该基地的停车场就停满了车，前来休闲采摘的游客络绎不绝。而在一个月前，惠煌农业开发公司总经理王枝煌却担心：1000吨柚子滞销，可能会烂在树上。如今，曾经担心的滞销难题，早已不是问题。

东张镇是我市重要的水果生产基地和林业生产基地，当地拥有蜜柚基地1000多亩。作为该镇道桥村的优势产业，惠煌农业开发公司拥有蜜柚基地300多亩。2009年开始，该公司陆续从平和县引进红心蜜柚15000株。这些蜜柚已经挂果3年多时间，成熟期在10月中旬，今年产量约1000吨左右。

日前，受莆田、厦门新冠肺炎疫情影响，东张蜜柚采摘时间延后，销售运输渠道一度受阻，柚子大量滞销，成了柚农的一块心病。10月24日，“柚”是一年丰收季——第三届福清东张蜜柚采摘节在东张镇道桥村正式开幕，活动由福清市融媒体中心策划并进行全程直播，观看人次超过13万人次。

此次活动，市融媒体中心依托“壹福清”微信公众号以及微博等平台，对柚子节活动进行充分预热，并推出“集字领券”线上游戏，提前引爆活动热潮。活动当天，惠煌农业蜜柚种植基地迎来了如织的游客，许多市民带着线上抢到的免费采摘券，来到果园里体验采摘乐趣，并带走一袋袋“硕果”。仅活动当天，就销售了近36000斤蜜柚，销售额达7万元。

“在柚子节的推动效应下，先后共带动销售蜜柚300吨，销售额3120万元。”王枝煌表示，柚子节活动有了政府的公信力保障，对消费者而言，能够提升消费体验，买到好产品。对该公司而言，也走出滞销困境，尝到了直播带货带来的甜头。

东张蜜柚采摘节还吸引了外国友人远道而来尝鲜。福建农林大学园艺学院果树学博士研究生，来自巴基斯坦的墨子（Moaaz Ali）和来自乌干达的硕士研究生天瑶（Viola），在中国开展枇杷、柑橘、柚子等果树品质方面的学习与研究。

“我非常喜欢中国文化，这是我第二次来东张参加柚子节，东张的柚子很好吃，我也学到很多东西，希望下次有机会能带更多的国外朋友前来采摘品尝！”墨子说。

从担心柚子滞销，到柚子节引爆销售热潮，王枝煌经历了“过山车”般的一个月。回想起这次经历，他忍不住感叹：“互联网的力量真的很大”。

“对互联网的认识，是我们的优势，用互联网为农业发展助力，是我们的职责。”市融媒传媒有限公司项目部负责人章松青说，自2019年起，该中心已连续三年策划举办福清东张蜜柚采摘节。今年，面对疫情影响，如何在原有的基础上让活动出新、出彩？市融媒体中心、融媒传媒有限公司的执行团队进行了精心策划。

“我们发挥媒体和平台优势，在前期对活动进行充分预热，全方位、立体式铺开宣传。同时，依托‘壹福清’微信公众号，推出‘集字领券’线上游戏，吸引市民前往采摘，实现了线上线下联动的效果。”章松青说，今年，东张镇镇长王童童作为柚子推荐官，向网友推介东张镇良好的生态环境和地理优势，为东张农产品代言，是活动的一个亮点。此举进一步提升了整场活动的线上参与热度和销售热度。

章松青说，从前期策划，到活动执行，再到产品销售。从项目部全员出动，到记者、主持人一线助力，市融媒体中心、融媒传媒有限公司对每个环节精耕细作，力争做出新花样。东张蜜柚采摘节的成功举办，让东张蜜柚的品牌越来越响亮，提升了东张镇“千年古镇，文化东张”的知名度。

“我是通过观看直播才了解这个活动的，我觉得东张镇举办蜜柚采摘节非常有意义，既能让我们体验采摘乐趣，也能让我们了解东张背后的文化底蕴。”游客林女士说。

近年来，“生态+旅游+农业”成为东张镇发展的新引擎，该镇积极发挥“水源保护区”的地理优势，大力促进三产融合，致力于发展绿色生态农业，按照无公害农产品、绿色食品等生产技术要求，持续向市场输送优质产品。蜜柚是东张镇特色农产品，是老百姓的“致富果”。“蜜柚采摘+旅游休闲”的农业方式，丰富了乡村旅游业态，增加了农民收入，为乡村振兴走出了一条新路。

“我们一方面推动优势农产品走出去，另一方面引进新技术和新理念，以高素质农民培育为重要抓手，以将农民就地转化成技术员为目标，开办互联网营销师涉农培训班，不断壮大农业技术人才队伍，突出数字赋能，助力乡村振兴。”东张镇副镇长林伟杰表示，下一步，他们计划成立东张镇特色农产品协会，吸收农业企业和种植大户为协会会员，充分整合资源，挖掘东张的特色和优势，通过集约化经营提升效益，打响东张生态农业品牌，为产业振兴带动乡村振兴提供有力支撑，同时可以吸纳农村劳动力，能够增收致富，提供稳定就业。”