激发消费 “洪荒之力”

福清新闻网-福清侨乡报5月7日讯（记者：陈盼兰）“五一”期间，我市举办“五‘心’大礼福享融城”——2020福清首届全民消费节，邀请代市长张新怿、副市长林传烜、美食大V马语与市融媒体中心主播一起，通过直播带货的新型消费模式，创造了10个品牌产品累计电商订单2万个、线上总销售额超100万元的销售纪录。

数据显示，3场直播活动，总时长4小时，截至5月5日12时，各直播平台在线人数累计达243.74万人次，仅壹福清直播间在线人数就超84万，点赞数18.54万，新浪微博话题＃福清全民消费节＃阅读量已突破1200万。

本次直播活动，除了依托市融媒体中心“壹福清”平台带货外，市委宣传部、市委网信办还联手一直播、新浪微博等平台，推出包括元洪国际食品园、福清万达广场、祥兴集团、光阳蛋业、齐翔食品、御冠食品在内的诸多福清本土品牌，一道为广大消费者送上价格“美丽”的高品质商品。

直播带货：引发全城消费热度

5月1日，在“首届全民消费节”启动仪式结束后，代市长张新怿化身“带货官”，开启本届消费节“首秀”——“市长带你逛商圈”活动，带着网友们一起逛福清万达广场，打卡永辉超市、大梦书屋、苏宁易购、四道菜等商家，鼓励、引导市民放心消费，吸引了不少市民围观市长直播，直播间在线观看人数达近100万人次，网友纷纷留言：“一定会去市长走过的商家买买买”“我要跟着市长去买扫地机，送给我妈妈”“大梦书屋慕名已久了，要去打卡”……

“我觉得挺好的，说明现在是可以放心逛商场、下馆子，当然也要注意做好防疫措施。”市民林先生表示。

“市长带头逛商圈，给商户和市民注入了信心，是一个强心剂。”万达广场总经理王嘉表示。据介绍，“五一”期间，福清万达广场的客流已恢复到去年同期的90%，在万达影城没有营业的情况下，销售和去年同期持平。其中，永辉超市销售业绩比去年增长了24%，苏宁易购5天销售业绩在福州地区7家同级别店中排名第一，大梦书屋在福州地区同级别店中销售排名第一，四道菜在全国32家门店中销售排名第一。

“福清福品幸福购”直播带货活动是全民消费节的系列活动之一。5月4日，美食大V马语作客“福清福品幸福购”直播间美食专场，和主播文亮一起品美食、聊美食、说故事（如图），吸引了大量网友关注。有了美食大V的加持，当天直播销售的福清美食引发抢购热潮——御味香烤肠和乐得利番薯丸当天便销售一空，齐翔烤鳗、光阳蛋品、小丫快跑坚果燕麦也销量喜人。

同样的热潮，再次袭来。5月5日，副市长林传烜作客“福清福品幸福购”直播间，以直播的7款商品做引子，和网友们分享产品背后的故事，让网友对福清本土企业品牌有了更深的认识。直播间里，“加单”“再下一单”不停刷屏，7款商品再度引发抢购热潮。其中，祥兴箱包的订单量超过5000单，小丫快跑的订单量较5月4日翻了一番，达到4200多单。

商家：不是一个人在战斗

虽然心里有预期番薯丸的销量应该不错，但得知5月4日当天，紫菜、香菇番薯丸就已销售一空时，乐得利公司副总经理邢连锋依然觉得出乎意料。

“我们的产品一般是省内订单居多，通过这次直播，我们发现省外订单多了许多，和去年同期相比，虾仁饼等产品增长了40%，番薯丸增长了近30%。”邢连锋表示。

乐得利公司由小作坊起家，拥有近20年的发展历程。该公司在原来传统工艺的基础上，开发出多种番薯丸产品，并成功解决了番薯丸冷藏保存和运输中易破皮等难题，把福清特色美食卖到了全国各地。

疫情期间，乐得利公司的生产一度停止，市场上缺货严重。3月份工厂复工后，才逐步开始恢复生产。邢连锋原本对接下来的市场行情还有点担心，但经过这次活动之后，他觉得企业不是“一个人在战斗”，市委市政府的引领、各有关部门的通力协作，还有网友的热情参与，都让他看到了市场复苏的曙光。“这次尝试，让我们看到了直播销售的优势，也给了我们很多启发。”邢连锋说，下一步，他们将利用电商销售平台，对产品进行深度开发，探索直播等新营销模式，开展更多有益的尝试。

这两天，齐翔食品的高管对直播的带货能力啧啧称奇。两场直播，齐翔接到近千单烤鳗订单，“订单量比平时节假日翻了1.5倍以上。”福清齐翔食品有限公司总经理何建煌表示。

齐翔食品专注烤鳗生产27年，生产的烤鳗出口日本、美国、澳大利亚及欧洲等地，受疫情影响，齐翔烤鳗的外销之路遭遇挫折。何建煌表示，此次直播活动，让他意识到想要扩大内销，开展电商、直播销售是一条可行之路。“直播带货拉近了和消费者的距离，还有政府出面帮企业做宣传推广，品牌效应得到了充分传播。”

在此次直播活动中，光阳蛋业成交商品数比去年同期增长259.83%，浏览量增长173%；访客数增长131.1%；成交金额增长267.81%，是去年同期的363%；除了可观的销量外，光阳蛋业还接到了13通意向合作的经销商电话。

对此，市委网信办负责人表示，这次活动通过线上线下多渠道宣传推广，使福清本土产品为更多消费者熟悉和认可。企业通过这次活动，知名度提升了，线上销售量增加了，电商平台逐步培育起来了。下一步，还将继续选育更多优质福清本土商品，扩大“福清福品”的产品链条，通过品牌宣传推广和电商运营培训，带动更多“福清福品”销往海内外。

“一场直播的观看人次达到七八十万，这是企业凭一己之力难以企及的。”祥兴集团宣传部工作人员表示，以前集团内部的电商部门也做过直播，但流量不高，也没有传播效应。政府组织的直播活动有名人效应，引流效果强，只要产品过硬，政府对企业有信心，消费者购买产品也会放心。

直播结束后，市商务局局长林文的电话响个不停，“好多商家都希望继续开展网络直播活动。”林文认为，此次由市委宣传部牵头组织、市融媒体中心实施的直播活动，表明了市委市政府向广大商户和市民释放了积极信号，提振了市场信心，让商家勇敢动起来，主动融入经济复苏。

有消费信心，才有人间烟火气

当前，抗疫形势不断巩固向好，如何提振消费信心，推动经济复苏发展，成为摆在我市面前的又一道“考题”。市委市政府多措并举，千方百计谋划、推动，在“五一”期间开展“五‘心’大礼福享融城”——2020福清首届全民消费节，探索新型消费模式，提振消费者的信心。

作为全国百强县市，福清拥有诸多知名品牌，如光阳蛋业、齐翔烤鳗、祥兴箱包等。福清的另一个特色是美食，东南沿海的地理优势，造就了福清海鲜品类繁多、质量上乘的优势。

为了让福清的本土品牌和特色美食被更多消费者了解和喜爱，活动筹备期间，市委宣传部、市委网信办、市商务局和市融媒体中心群策群力，甄选出高性价比、能代表福清特色、龙头企业以及涵盖吃、用的老少咸宜受众广的产品。

根据这一甄选标准，网友们在两场直播中看到了福清三大类别十余款商品。一部分是福清行业龙头企业的优质产品，如祥兴集团的箱包、齐翔食品的烤鳗、光阳蛋业的蛋品、福盛达沙滩鞋等，都是畅销国内外、极具竞争力的拳头产品；一部分是福清本土特色产品，如乐得利番薯丸；还有一部分是物美价廉、受观众欢迎的食品类产品，如御味香手工地道烤肠、温福食品上上乐榴莲干等。

林文表示，我市特色明显、性价比高、竞争力强的产品还有很多，官方组织的直播活动，有政府的公信力为企业背书，对消费者而言，提升了消费体验，买到了好产品；对企业而言，则是帮助许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。

好产品离不开好宣传。作为此次活动的策划方，在市委宣传部的全程指导下，市融媒体中心全程参与直播报道，通过壹福清、一直播、新浪微博等平台同步宣传，福州日报、福州晚报等多家上级媒体也纷纷关注。

“福清许多农产品的加工食品是福清独有的传统工艺，承载了福清人浓浓的乡愁。”身为福清人，马语对福清美食有独特的情感，这次应邀来福清参加直播活动，为福清美食卖力吆喝，以美食大V的影响力和带动力，为福清福品特色品牌做好传播和推广。

据介绍，全民消费节将持续到5月15日，围绕美食动“心”、扫货舒“心”、消费安“心”、大爱暖“心”、提振信“心”五个方面，提供与消费者日常生活密切相关的吃、穿、用三大类生活服务，通过网络直播、吃货探店、社交营销、发放优惠券等形式，开展一系列线上宣传、线下促销活动。