融侨集团荣登销售排行榜---逐见百亿企业的身影

　　2009年上半年融侨集团以新锐之姿荣登销售TOP20企业排行榜，引发了各方关注。作为地方品牌的开发企业，融侨集团何以位列销售TOP20企业排行榜第十六位，甚至超过了招商地产、合生创展等全国知名企业？对此各方态度表现不一，有质疑声也有惊叹声。

　　我们认为融侨集团之所以能够击败众多企业登入销售排行榜，是企业长期立足地方，准确定位合理发展，并快速走向全国市场的结果，企业合理的区域布局奠定了其强势销售的基础。而且融侨集团资金雄厚，潜力巨大。2005年，融侨集团与福建金辉集团强强联合，优势互补，丰富了企业开发形态，大大提升了综合实力。相信，在完成两大集团的最终整合后，融侨集团在销售TOP20企业排行榜上名次会再次上升，并将跻身百亿企业之列。

　　一、 区域布局合理，企业销售稳健拓展

　　融侨集团采取先深耕本地市场，再进行区域扩张的发展战略，企业发展的根基较为坚实。融侨集团1989年起家于福州，在福州市场进行了多年的深耕发展后，2005年，行政总裁林定强先生开始布局全国发展。由于企业在福州市场发展历史较为悠久，其项目在福州的销售一直处于榜首，品牌口碑深入人心。此外，在区域扩张的过程中，融侨集团对于区域的选择也是其成功的重要因素之一。融侨集团目前进入的南京、武汉、合肥、西安、重庆、上海、北京等城市，这些城市市场成熟度相对较高，市场需求较大，同时竞争压力相对较小，有利于企业快速发展。目前，融侨、金辉两大集团在全国共有近30个在售项目，融侨集团2009年上半年实现销售金额近70亿元，销售面积105万平方米，均进入2009年上半年TOP20排行榜。

　　二、 自身优势突出，未来发展颇具潜力

　　(一) 资金充裕，提供扩张资本

　　据某研究中心企业研究团队跟踪发现，融侨集团资金来源稳定，特别是2005年与金辉集团强强联合后，资金来源渠道广泛、保障有力，确保了企业拥有充足的资金流，使得融侨集团不必为其资金链的问题而烦恼，可以安心实行立足福州，向外扩张的企业战略。

　　在企业拥有雄厚的资金支持下，2009年上半年，融侨集团于5月28日以2.69亿元在合肥增加一块土地储备项目。该地块总建筑面积为30622.97平方，距离市中心仅1.3公里。项目位于合肥市的黄金地段，未来利润空间较大。6月24日融侨集团又以3.35亿元在福建福清增加一块土地储备项目，该地块地处福清市新区的主轴线上，四周均为已经建成的规划道路，楼板价较低，开发条件成熟，总建筑面积为36万平方米。

　　(二) 产业链完善，降低开发成本

　　融侨集团旗下有三大产业链。融侨集团自身拥有水泥厂、房地产开发公司、物业管理公司、酒店业。形成了从前期建筑材料提供——世界最大的水泥厂，到中期开发建设项目——从事房地产开发20年的经验，再到交房入住后期服务——全国百强物业管理公司的产业纵向一体化。进而企业能极大的降低了开发过程中各个环节的成本，实现了企业对每个环节的最大利益汲取，使企业更好地完成资本扩充。

　　(三) 立足福州，大力发展本土化经营

　　福建融侨集团虽然是外资企业，但是其本土化经营非常好。企业长期投入地方进行开发建设。企业创造人林文镜先生是印尼华侨，祖籍福建福清。他建立了国家级经济技术开发区──融侨开发区，还投资开发了福州江阴半岛码头，是全国十大集装箱码头。20多年的扎根福州、辛勤耕耘，融侨集团连续多年居福建房地产开发企业销售冠军和纳税第一名。在福州更是名列房地产市场销售金额、销售面积、业主数量的第一名。在当地拥有极其良好的口碑和深厚的政府资源优势，为其拿地开发、资金周转、项目运营等提供了极大便捷。

　　三、 坚持区域深耕，开拓二线重点城市

　　从项目区域分布来看，目前融侨集团的项目分布较为均匀。福州作为融侨集团的大本营，上半年销售金额占集团总销售金额的41%，位列企业进入城市之首。南京地区销售金额占集团总销售金额的19%，重庆地区占16%，西安地区占13%，武汉地区占11%，可见目前企业的销售金额分布较为平衡。2009年5月，南京市场成交面积为95万平米，同比增长129%；重庆市场成交面积为189万平米，同比增长76%；西安市场成交面积为92万平米，同比增长102%。可以看出融侨集团颇具战略眼光，选择进入的城市都是目前高速发展的二线重点城市，为其今后向外发展打下坚实基础。

　　同时上半年融侨集团在福清、合肥又各新增一幅土地储备项目，未来企业在福州地区的项目占比将大大增加。这显示了企业在未来发展方向上的战略企图：增加企业在福州、福清的市场占有份额；进军周边二线重点城市。

　　图1：2009年上半年融侨集团项目销售金额城市分布

　　资料来源： CRIC决策咨询系统、融侨集团

　　四、 展望未来发展，前景宽阔。

　　福建融侨经过20年的发展，已走上一条良性发展的道路。并且，与金辉集团联合，补充了融侨集团的产品线结构，增加了企业在市场上的竞争力。融侨集团充沛的资金来源，使融侨集团能够专注于开发项目。融侨集团的企业战略思想十分清晰，在福建执行深耕战略，辐射周边二线重点城市。加之，融侨集团在福建历经20年发展，积累了深厚的人脉，便于企业在福建操作项目。由此可见，融侨集团已经具有了一系列成为优秀企业的条件：雄厚的资金，清晰的战略、丰富的人脉。所以说，福建融侨这一新锐，只是知名度较为集中在福建地区，随着企业全国化战略的开展，企业的成功将水到渠成。