从采购员干起 打造汽车“玻璃王国”

绘图杨仕成

曹德旺

　　中国首善曹德旺

　　他气质雄浑，带领团队接连打赢两场国际反倾销官司；他心系慈善，捐赠五十多亿元投入社会公益事业。2011年、2012年连续两次荣膺“中国首善”之称的福耀玻璃工业集团股份有限公司曹德旺刚柔有度，性情中展示出中华传统处事哲学，成就了一段华商传奇。

　　曹德旺于1946年出生于福建福清，卖烟丝，做水果生意，修自行车……少年时代的曹德旺，就已经和商业结缘。无论是讨价还价，还是上当吃亏，都为他日后构建自己的商业帝国做足了充分准备……或许正因为如此，曹德旺在慈善领域同样不遗余力。他捐出公司股票，用每年的股权收益投入慈善事业，开创全新的民间慈善模式。

　　A

　　艰苦创业

　　从采购员干起 靠信誉和产品打下市场

　　1976年，曹德旺进入了福清高山异形玻璃厂，从一名采购员做起。7年后，他承包了福清高山异形玻璃厂，当年就带领工厂赚了20多万元。1985年，曹德旺拿出自家的房子作为抵押物入股，当上了老板，开始构建自己的商业帝国。

　　当时中国汽车玻璃依赖进口，一片玻璃要几千元人民币。曹德旺看到了其中的商机，天天泡在车间与工人们试验汽车玻璃模具，并且购买了上海耀华玻璃厂的旧设备图纸，成功地完成了设备安装并投产，当年盈利70多万元。两年后，曹德旺联合其他股东筹集资金627万元，成立了福耀玻璃。

　　讲信誉，是福耀玻璃迅速铺开占领市场的重要原因。曹德旺否定了将PVB胶片厚度降低的提议，虽然价格能够便宜一半。“他们投机取巧，赚一点钱只是为了养家糊口，像这种水平够不上竞争。”

　　20多年过去了，曹德旺已成为中国汽车玻璃大王，福耀玻璃也是中国最大的汽车玻璃公司，全球知名汽车企业都是福耀的客户。就在9月7日，福耀俄罗斯工厂顺利投产之际，俄罗斯政府高层官员称赞，福耀玻璃是一家全球性的公司，福耀俄罗斯项目的投产对整个俄罗斯的汽车生产企业发展都具有重要意义。

　　B

　　两场硬仗

　　不做假账有信仰 赢得中国反倾销第一案

　　走出国门后，福耀玻璃也成为了“敌人”最敬重的对手。

　　时针回拨到2001年3月，美国PPG等公司向美国商务部递交申请，对以福耀玻璃为代表的中国玻璃制造业进行反倾销调查，当年年底，加拿大也对福耀玻璃展开反倾销调查，顿时，福耀玻璃两面受敌。

　　在几乎同一时期的两场反倾销案中，福耀玻璃完胜美国和加拿大，成为中国入市后反倾销胜诉第一案，载入商业史册。

　　获胜的一个重要原因，在于曹德旺在办企业的过程中，坚持不做假账，不偷漏税，并且条理清晰，数据完备。在反倾销起诉中，福耀玻璃轻松地将账目摆在了台面上，成本构建、分析表、完整的财务单据，每一个证据都环环相扣，当老外看见这样的数据时，顿时哑口无言。

　　“我能够打赢这场反倾销官司，还因为我有自己的信仰。”曹德旺认为，人一定要有信仰，有信仰才能无往而不利。虽然在中国人心中，商人是排在士农工商最末位的，虽然他不能成为国家栋梁，但不能做祸害国家的事情。

　　西方商业文明的工具没有刺伤曹德旺，反让他手中多了一把双刃剑。“反倾销体现了一个现代的理念，公平、公正，没有官商勾结。”这一场硬仗也让曹德旺清醒地认识到，要进入国际市场的圈子，就应该按照国际市场的规则出牌。

　　C

　　一次善举

　　捐出股票做慈善 树立民间慈善样本

　　曹德旺对中国慈善事业的贡献，不在于他捐了多少钱，也不在于他的号召力，而是他实实在在地为中国慈善事业开创了全新的民间慈善模式，推动了中国慈善法制的进程。民营企业家捐出自有公司股票，用每年的股权收益投入慈善事业，如今已经良好运行的模式，却曾经一度陷入流产的传闻，并饱受质疑。但在曹德旺的坚持下，最终得以成功。

　　2009年，曹德旺在公开场合表示，计划将家族所持有的部分福耀玻璃股份用于成立慈善基金会。随后，他将申请递交至国务院侨务办公室，明确提出希望以股捐形式设立河仁慈善基金会，挂靠在国务院侨办之下。基金会以曹德旺父亲曹河仁的名字命名。

　　由于国内没有相关先例和法规，河仁基金会遭遇了注册、纳税和上市公司控股地位诸多体制障碍。直到2011年5月，河仁慈善基金会才在北京成立。曹德旺捐出自己家族所持福耀集团3亿股股票，作为基金会的主要资产。按照当时股价计算，总价值约合人民币35.49亿元。

　　“遇到壁垒是意料之中的事。”曹德旺曾表示，国家应该创造各种条件来接受这类捐款，让富豪把口袋里的钱捐出来。他认为，慈善是财富的另一种分配方式，可以弥补按劳分配、按资产分配和政府转移的不足，对社会财富分配进行诱导式调节。特别是社会转型时期，慈善本身也需要一个过程，在协调中逐步前进，对于出现的问题要积极分析，避免再次发生。

　　华西都市报记者李臣