高文新：从服装店启航的商海战舰

从服装店启航的商海战舰

——记世界华侨华人社团联合总会副主席、匈牙利高氏集团董事长高文新

高文新应邀回国参加60周年国庆庆典活动

　　核心提示：

　　他，是一个40岁刚出头的中年汉子，却在商海中摸爬滚打了23载；他，是一个名符其实的商人，然而在他身上却找不到半点商人的诡诈；他，是一名海外华侨华人领袖，却见不到他端一点架子。靠着一股敢于挑战自我，永不满足的精神，他从一个服装批发店的小老板，成长为一个集服装生产、批发、地产开发、矿业开采等多种经营的成功企业家。他就是世界华侨华人社团联合总会副主席、世界福清侨商联合会副主席、匈牙利华侨华人社团联合会副主席、匈牙利福建工商联总会名誉会长、匈牙利福清同乡会会长、匈牙利高氏集团董事长高文新。

　　初生牛犊敢碰虎

　　“不经历风雨，怎么见彩虹”，用这句歌词概括上个世纪60、70年代出生的融籍企业家可以说再准确不过。然而，高文新的成长却始终与阳光相伴，相对而言是一帆风顺的。

　　上世纪70年代初，高文新先生出生在我市三山镇海瑶村，父亲在三山镇供销社工作，从小衣食无忧。受父亲影响，他从小就对做生意有着浓厚的兴趣。

　　1987年7月，高先生初中一毕业，直接进入福州大学分校成人中专班学习。看到当时很多福清人都跑到日本去淘金，而且个个都赚的钵满盆满，尽管还差一年就毕业了，但不安分的高先生也开始做起出国淘金的美梦。1989年，高先生和他的姐姐、妹妹也办理到日本自费留学的手续，但命运却跟他开了一次玩笑。别人都轻而易举地拿到了赴日留学的签证手续，唯独他家姐弟三人的签证出不来。不服输的高先生干脆一不做，二不休，日本去不成，不如就在国内当个小老板吧。在当时刚刚开始由计划经济向市场经济转型时期，别说是学生娃搞企业，就是成年人做点小生意，也只能是摸着石头过河，边做边看，他的闯劲由此可见一斑。

　　就在当年，他设法说服家人帮他借了5万元人民币，跟他父亲的同事合资创办了一家纸箱厂。直到1995年，开办6年的纸箱厂因经营不善倒闭，初次创业，他投资的5万元人民币打了水漂。这在那个倡导万元户的年代，可不是个小数目。但高先生能坦然面对——年轻就是本钱，初次创业的失败，正为他的二次创业积累了丰富的经验，这何尝不是一笔可观的本钱？

　　1996年，高先生再次跟他人合资，创办彩印厂。他认真吸取了第一次创业的失败教训，采取稳扎稳打的战略，经营彩印厂。两年过去了，在他的精心经营下，彩印厂略有盈利。按理说，20岁出头的年轻小伙子，拥有这样的成就也该满足了。可年轻气傲的他并不满足，看着姐姐、妹妹、弟弟三人在匈牙利收入颇丰，每个月都不停地往家里寄钱，他的心又动了……[!--empirenews.page--]

　　海外打拼苦做舟

　　1999年7月份，高先生以彩印厂法人代表的身份获得前往匈牙利的商务签证。为了能尽快赚到钱，出国前，他托姐姐提前为他在匈牙利找好店面。当年7月20日，满怀创业希望的高先生出发了。到达匈牙利后，他仅休息一天就开始工作。

　　7月23日，高先生在匈牙利的服装批发店开业了。然而，接下来的困难让他始料未及。高先生告诉记者，在国内的时候，总认为国外比国内好，国外的钱比国内好赚，好像国外到处都是黄金，出去捡回来就是了，可到了国外才发现自己的想法太天真了。

　　高先生说，当时他真后悔过。“要是知道国外有那么苦，打死我都不会去”。他说在国内虽然自己也搞企业，但根本就没有干过半点苦力活。白天指手画脚，晚上经常喝酒聊天，即使睡到中午12点也没人管，自在得很。可是到了匈牙利就不是这样了。虽然自己开店，老板是自己，但伙计也是自己，自己不但要批发服装，而且还要去进服装，什么事情都要自己去做。最让高先生焦头烂额的是语言不通。做生意语言不通确是大忌，无法跟客户沟通，生意怎么做呢？所幸高先生的姐姐、妹妹、弟弟到匈牙利都好几年了，高先生现在所面临的困难，他们都经历过，就可以依样画葫芦。他将服装的样品挂在店里，老外进店批发时，每个品种的服装，都按颜色、型号、品牌分类了，批发的量都是一箱一箱的。他就按照姐姐的方法，按每箱多少钱，然后加上多少利润。这法子很管用。尽管他初来乍到，语言不通，但他用手势，结账时按计算器就可以了，这样老外看到计算器里的数字，也知道自己所批发的服装是多少钱。就这样，高先生解决了语言不通的难题。此后不久，高先生认识了江苏南通市公派到匈牙利的翻译武阳，他的店正在高先生店的附近，武阳对高先生的帮助很大，现在他们成了莫逆之交。

　　高先生清楚地记得，刚到匈牙利的时候，一开店生意就非常火爆，每天都要到总批发商的仓库进货好几次，最多的时候一天要跑十多次。他每天凌晨3点就起床进货、开店门，常常要深夜才能关门回去，一天就睡上两三个小时。每天都累得脚迈不出去，手抬不起来，腰也竖不起来，对于从来没有干过苦力活的他来说，个中滋味只有他自己才能体会出来。弟弟看他累成那个样子，故意嘲笑他，“放着家里神仙般的日子不过，非要跑到国外来过这样的苦日子，现在知道了厉害了吧？”姐姐心疼了，“你都没有干过苦力活，太为难你了。算了，把店门关了，到我店里帮忙，每年给你30多万元吧”。从不认输的高先生，拒绝了姐姐的好意，暗下决心，一定要混出样子让家里人看一下，自己是不是个会吃苦的人。也许是傻人有傻福吧，当时，生意非常火爆，不少华人见到生意好，就坐地涨价，而他呢，由于语言不通，还是机械的按照姐姐的方法操作，不管生意好坏，总是一成不变地加些利润。没有涨过一分钱，这样客户见到他的货比别人便宜，都跑到他店里批发了。这样，他的生意越来越红火了。高先生说，最火的时候，他三个月批发了37柜集装箱的服装，而且每一集装箱的货都是他亲手卸下来，搬到仓库。然后又要从仓库再装到车上，这样一卸一装什么样的人都会累到趴下来，可想而知，高先生当时的艰苦程度和生意的火爆程度。

　　谈起最苦的日子，高先生记忆犹新：当年9月份，匈牙利进入了冬季，天气寒冷，零下20度的低温。由于生意特别的好，他每天都要跑10多次到离店10000多米的仓库去拉货，地上盖着厚厚的积雪，当时高先生拉货不是用机动车，而是用手推车，靠人力拉。加上天气太冷，他不适应那里的气候，手、脚都长了冻疮，既痛又痒，难受得很。至今想起来还后怕，他都不知道自己当时是怎么走过来的。

　　2000年，有了一年批发服装经验的高先生，觉得在匈牙利当地向总批发商批发服装，不但款式单一，质量还不是很好，而且利润也比较低。为了让自己的服装批发利润更高，在当地的影响更大，他开始瞄上了质量好，款式新，档次高的服装批发行业了。于是，他将土耳其的服装拿回来批发。果然尝到甜头。这样，他每周都要坐飞机到土耳其进货一次，在匈牙利华人当中，高先生是第一个也是唯一一个专门从土耳其进服装的批发商。高先生坚持了三年自己开店批发服装生意后，完成了他最基本的资本积累，此时的高先生，又开始不满足现状了，又准备着再次进行人生的华丽转身。[!--empirenews.page--]

　　苦尽甘来成大器

　　俗话说，机会总是留给有准备的人，这句话用在高先生身上非常贴切。开了三年服装批发店的高先生，觉得服装从生产到销售，整个产业链中，他只赚了服装销售环节中的一小部分利润。如果由自己开设工厂，不仅可以按照市场需要的款式、颜色、质量来生产服装，再由自己批发，这样自己就牢牢掌握服装生产样式，还可以控制着服装批发的定价权，凭借自己强大的客户群，把整个服装产业链做强做大，那将是指日可待的事，高先生又开始描绘新的蓝图了。

　　2002年，高先生同他的弟弟在匈牙利创办了高氏集团，专门从事服装总代理业务。随后高先生同朋友合资在国内江苏省的慈溪开办了一家服装厂，从事服装的设计和生产，产品全部由高氏集团代理销售。有了自己的生产工厂，也有了发达的销售网络，高先生终于拥有了自己从服装设计、生产到销售的话语权了。经过兄弟二人的精心经营，高氏集团的服装批发业务遍布匈牙利的各个角落，成了匈牙利国家的服装批发行业的龙头老大。此时的高先生又开始不满足于一个匈牙利小国家的市场了，他的眼光看的更远，不仅瞄上整个东欧市场，还看上了南美洲的市场。高先生是一个敢想敢做的人，他定下的目标，就会不遗余力去拼搏。此后，在不到5年的时间，他的目标全部实现了。

　　2005年，高氏集团在斯洛伐克创办了一家分公司；2008年，在捷克又成功创办了一家分公司；2009年5月，在南美洲的智利创办一家分公司；2009年9月，高先生在波兰的分公司也成立了。随着高氏集团业务的不断壮大，高先生慈溪一家的服装厂，已无法满足高氏集团日益壮大的市场需求。2009年，高先生同朋友又在国内广东省开办了一家服装厂。由于高先生的事业日益发达，业务从匈牙利一个国家发展到整个东欧，再从东欧发展到南美洲市场。这个名不见经传的年轻小伙，在海外华人华侨心目中的影响力也越来越大，加上高先生平时为人正直，做事公正，深得海外华人华侨的信赖和尊重。近年来，高先生先后被海外华人华侨推选为世界华人华侨社团联合会总会副主席；世界福清侨商联合总会副主席；匈牙利华人华侨社团联合会副主席；匈牙利福建工商联总会名誉会长等职务，成为海外华人华侨的后起之秀。

　　2008年，随着国际金融危机和欧债危机的爆发，美元、欧元不断贬值，整个西方经济陷入全面的衰退状态，高先生的服装业务也受到很大的影响。面对突如其来的全球金融危机，高先生也立即改变了自己的战略，将目光投向了蒸蒸日上的国内市场。2009年，高先生投资9000万元，同他的亲戚在广西防城港市征地110亩，进行房地产开发，第一期楼盘正在开发之中；同年，高先生又投资1.2亿元在云南的金平县成立了鼎兴矿业有限公司，进行黄金、铅锌矿的开采，目前其公司名下拥有五个矿山。经过十多年的打拼，高先生从一个服装批发店的小老板成为一位商海精英。[!--empirenews.page--]

　　功成名就报桑梓

　　事业成功了，高先生从来没有忘记生他养他的故乡，只要故乡有需要，助教兴学献爱心，他从不落下，总是第一个慷慨解囊。几年来，高先生先后为其母校海瑶中学、小学图书馆、修建村路等公益事业捐资达数十万元人民币。在“5.12”汶川大地震发生后，身在匈牙利的高先生接到弟弟的电话后，立即组织旅居匈牙利的华人华侨捐款，不到几天时间，匈牙利华人华侨社团就向国内汇回第一笔200万元的捐款，其中高先生个人捐款25万元，这也是当时我国收到的来自海外华人华侨的第一笔捐款。青海玉树地震发生时，高先生刚好在国内，当即就向灾区捐款10万元人民币。

　　高先生除了热心于家乡的公益事业之外，还积极架设联系中匈人民友谊的桥梁，充分利用匈牙利华人华侨社团联合会副主席、匈牙利福建工商联总会名誉会长的身份，主动为中匈经济文化交流牵线搭桥，为中匈人民的友谊作出了积极的贡献。由此，他连续三年接受国务院的邀请回国参加中华人民共和国成立59、60、61周年庆典活动。用高先生的话说，祖国是他们这些漂泊海外游子的真正脊梁，只有祖国强大了，他们的腰杆才能真正地硬起来。他说，作为华人，根永远在中国，他永远也不会忘记这块生他养他的地方。