黄祖仕：像做制造业一样做地产(图)
融汇集团董事长黄祖仕 本报记者 张锦辉 摄
在房地产这个江湖，一夜暴富者不计其数，但来去匆匆、昙花一现者也多如牛毛。这里充斥着浮躁、激进和财富理想。
2003年，黄祖仕携带3000亩大盘“融汇半岛”，闯入重庆地产江湖。10年过去了，当年和融汇一起叱咤风云的，要么已大富大贵（如金科），要么已石牛沉海（如天龙）。
而融汇集团董事长黄祖仕还依旧老样子：梳着一个传统的偏分头，穿着不知品牌的素色羊毛衫加呢子西服。如果不知道他是一个身家数十亿的主，当他枯坐在他那偌大的办公室里，断不会引起你的关注。
在媒体上，几乎很难找到关于他的报道。他是一个谜。
低调
“你做记者这么多年，能数出几个做机械制造的老板名字？”
要揭开黄祖仕这个谜团，最好的突破口，是了解他的思路。
按照业界普遍观点，房地产是为居住者提供住房销售及售后服务的行业，其性质倾向于销售和服务，因此属于第三产业。
但黄祖仕并不这么认为。在他看来，房地产是制造业。做房地产，需要制造业精神。
何谓制造业精神？
一般的解释是，充分的市场竞争下较低的利润水平，逼迫企业在产品的制造环节最大限度地优化管理、缩减产品单位成本，在销售环节最大限度地创造客户价值，从而赢得更大的用户规模。
日本丰田汽车“精益生产”被业界认为是制造业精神的起源。
按照业界“共识”，当前房地产更多依赖于垄断性资源，还远未到向管理要效益、向成本要效益的发展阶段。和国内制造业5%的平均利润率水平比较，尽管遭遇“史上最严厉调控”，去年，中海毛利率为40.35%，万科为30.44%，房地产业仍然是当之无愧的暴利行业。
不过，黄祖仕看到的，却是整个行业的盛世危机。
“整个行业充斥着急功近利的浮躁气息，很多人进入房地产行业想的都是挖一桶金就走人，”黄祖仕担心，一个行业不扎扎实实做产品、做服务，根本不可能可持续发展。随着国民经济结构的调整和消费意识的逐渐成熟，现在看来仍然是暴利的房地产行业，终结将进入低利润时代，开发商要想在大浪淘沙中存活下来，惟一的办法就是向产业历史更长、产业经验更成熟的制造业学习其严谨、务实的精神。
黄祖仕坦言，房地产业不可能长期维持高利润，住宅产业一定会像制造业一样步入充分竞争。所以，他提出要向制造业学习，学习他们对成本的控制，学习他们对性价比的追求，学习他们对存货的管理，学习他们对营销渠道的开辟，学习他们品牌的建立。
有这一点认识之后，不难理解为什么黄祖仕会低调如斯，为什么媒体上鲜有对他的报道。正如他反问记者那样：你做记者这么多年，能数出几个做机械制造的老板名字？[!--empirenews.page--]
慢跑
“饭要一口一口吃，路要一步一步的走。步子迈大了，容易扯着蛋。”
在步法与拳法上并不显山露水的太极推手，看似柔弱而缓慢，却能顷刻间置人于死地。黄祖仕推崇这种古老的武术技法，理由是：从策略上讲，太极推手潜心酝酿厚积薄发，能赢在最后。它有几分像制造业。
太极推手与地产有什么关系，黄祖仕却转移了话题，他援引中国百城价格指数告诉记者，2011年重庆主城平均楼价为建面每平方米6525元。
而在黄祖仕的家乡福建福州市，仅楼面地价，在2011年已经超过每平方米6000元。资本的大进大出，提高的是整个行业的盈利基数。
“和一线城市甚至某些发达的二线城市比较，重庆的楼价较低，很难说有什么泡沫，”黄祖仕的判断是，对于开发商而言，楼市低价既是挑战又是机遇。挑战是难以一夜暴富，机遇则是市场整体健康，开发商如果像制造业那样稳打稳扎，则能稳定获利，风险更小。
2003年，携“制造业精神”的黄祖仕来到重庆。他的第一个作品是位于巴南李家沱的融汇半岛。
当黄祖仕跨过李家沱大桥来到融汇半岛所在地块时，这里还是荒地。炊烟袅袅和鸡犬相闻的农耕景象，与主城其他几个商圈的车水马龙形成鲜明对照。
到这儿做开发，有前景吗？
黄祖仕的团队很疑惑。
此时，该地块周边的一个盘，套内面积售价每平方米仅1800元。照此测算，即便楼面地价再低，除去建设和安装成本，开发利润也微乎其微，甚至亏本。
翻看了城市规划，参照此前经历的福州城市扩张和房地产迅猛发展相得益彰的经验，以及巴南城市化进程的提档加速，黄祖仕的结论是：拿下！
其实，在2003年前后，重庆房地产市场正值启动之际，整个主城市场积累了几十年的“刚性需求”加上区县蜂拥而入的投资客，使房价几乎“每个月都在涨”，不少开发商在热点区域开发“短、平、快”项目获利丰厚。而黄祖仕放弃了在热点区域做小项目的赚快钱模式，选择在李家沱这片相对偏远的土地上做3000亩的大盘。
面对巨量的基础设施投入、漫长的开发周期以及缓慢的市场认知度和投资回报，这除了需要雄厚的资金实力外，还需要怀揣一份城市运营的气魄。
黄祖仕认为，房地产暴利不会是常态，要持续发展，开发商更需要像做制造业一样做大盘，安安心心做品质。
2003年至今，国家先后四轮调控房地产，一大批开发商“歇菜”。但随着大社区的逐渐成熟，融汇半岛的房价已经由一期开盘的每平方米2600元卖到了7000元，同时后期广袤的开发土地和可掌控的开发节奏，使该项目成为业界羡慕的“现金奶牛”。
“如今，再回头思量我的"剑走偏锋"，你会怎样想？”黄祖仕问。
“饭要一口一口吃，路要一步一步的走。步子迈大了，容易扯着蛋。”葛优在《让子弹飞》里说。[!--empirenews.page--]
禀赋
“一个人心要正、胸要宽、做什么事都肯努力，大长今那种锲而不舍的精神令我特别感动。”
《福布斯》中国富豪榜的前十位，开发商的数量已经连续多年超过一半。在一个快速造富的行业，不是追求项目短平快和当期财务回报，而是像条老黄牛一样，守住不多的几个项目缓慢的耕耘。这种细水长流的方式，被黄祖仕界定为制造业精神。
关键是，众人皆醉他独醒，他的制造业精神从何而来？
当记者把这个问题抛给黄祖仕时，他却问了记者另外一个问题：孩子不吃饭，怎么办？
富裕家庭的通常做法是让大人端着饭碗，拿着勺子，撵着孩子，说一句好话喂一口饭。但黄祖仕的两个孩子没有享受到这样的优待，“孩子愿吃就吃，不吃拉倒，绝不准喂饭。”
黄祖仕将这种教育孩子的方法称为“饥饿疗法”。他说，富家子弟从小娇生惯养，长大了必然骄横跋扈，心浮气躁，没有认真做事的心态，不但难以继承家业，而且还要败家。
“饥饿疗法”来自于黄祖仕自己的人生成长经验。
1954年，黄祖仕出生在福州福清市一个清贫家庭，一岁那年，他的母亲辞世，父亲独自抚养四个孩子。“那时父亲在外面挣钱，我们几兄弟就在家里做饭。没有力气打水，就几个兄弟一起抬；粮食不够吃，就出去挖野菜。可以说，我们的童年，基本是靠吃野菜活下来的。”他这样形容自己的童年生活。
在饥饿中求生存的并非只有黄祖仕一人。
由于土地贫瘠，福清人更多地选择漂洋过海，到海外讨生活。福清是我国海外华人主要祖籍地之一。有学者提出，支配福清人海外求生的，是一种完全不同于内陆农耕文明的海洋型文明。海洋文明缺少农耕文明的三纲五常，更强调人在自然面前是平等的，决定命运的是自己的努力。同时，海洋型文明的商品意识浓厚，因为在海上每样东西都必须是交换得来，因而福清人有很好的商业禀赋。
这样的禀赋，造就了黄祖仕家族的显赫
大哥黄祖传，香港巨成集团和福州汇诚地产董事长；二哥黄祖渊，江西巨成实业董事长；三哥黄祖仁，重庆巨成集团董事长。
依靠“饥饿疗法”完成人生塑造的黄祖仕，在多年后从一部韩国励志剧《大长今》中找到了共鸣。
他说：“一个人心要正、胸要宽、做什么事都肯努力，大长今那种锲而不舍的精神令我特别感动。”他认为，这种精神，放在企业的经营发展理念上，也就是诚信负责、持续发展的制造业精神。
