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恒杰塑业: “双响炮”赢得市场

2012-10-18 09:21:50[字体:][来源:福清新闻网(记者 夏巧鸿)]

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车间一角

  露天的成品堆场内,一车车的塑胶管材被运往各地;厂房内,6条生产线正开足了马力,应接源源不断的客户订单。在福建恒杰塑业新材料有限公司,记者看到从生产车间到销售一线,到处都是一派热火朝天的繁忙景象。

  当不少塑胶管材企业因受楼市低迷影响而陷于市场的急风劲浪中,专注于生产聚烯烃类绿色环保产品的恒杰塑胶,却凭借高端产品和不断开拓的新市场,在激烈的行业竞争中,打响“内功”和“外攻”的双响炮,不断地做大做强。

  剑走偏锋攻短板

  2000年9月,福建恒杰塑业新材料有限公司成立。福建的塑业竞争非常激烈,并且有着众多资本雄厚,实力超群的行业龙头企业,要想从中分一杯羹并不是一件容易的事。当时,几乎所有的塑胶生产企业都在做PVC管,“与其跟市场抢,不如借势开辟新的市场空间。”恒杰塑业总经理王存奇说。

  在这样的目标定位下,恒杰塑业锁定了PE管的应用市场。恒杰做的第一项产品即是当时没有厂家愿意沾边的PP-R家用热水气管道,结果一炮打响,并延伸至燃气管道,目前已是中烯集团的指定厂家,占领了福建燃气管道70%的市场份额。

  2003年前后,电力电缆下地成为趋势,但是传统的管材不耐压且容易断,在实际应用中并不适用。“电力公司希望能够有适应不开挖、从路下钻孔的管材。”客户的需求就是市场的导向,也是企业发展的发向。恒杰塑业的研发队伍开始了一轮技术革新,MPP高性能改性电力电缆护套管也应运而生,它不仅是恒杰塑业的发明专利产品,也帮助电力公司解决了许多电力电缆布线的问题,一时间成为炙手可热的产品。

  显而易见,恒杰塑业在攻克塑业短板上博得了头彩,成功地在行业里实现“突围”,顺利地树立自有品牌。PE燃气管、PP—R供冷热水管、PE—RT地板辐射采暖管道、HDPE煤矿用聚乙烯管材、FPPE高强度非开挖排污管等一系列绿色环保产品陆续面世,恒杰塑业在市场中占据了一席之地。

  品质制胜是王道

  有市场必然有竞争。用“风高浪急”、“波涛暗涌”来形容塑业市场的竞争之激烈并不为过,但恒杰塑业依然占据了广阔的市场空间。

  “公司经历了两三波的市场冲击。”王存奇说,公司成立以来推出的每一项产品基本都省内第一家,所以有不少效仿者。市场的分割对企业来说无疑是不小的冲击,显然,价格战并非最好的出路。那么,恒杰是如何把握住市场的保有量呢?他的答案是——

  “坚决不以次充好,恒杰经营的是品质,销售的是信誉。只有把产品做得更精,质量更加精益求精,才能在市场的验证中取得完胜。”

  市场的冲击是短暂的,品质制胜是王道。“时间会帮助客户进行市场验证。”王存奇说,在一波波的冲击中,恒杰始终依靠有效的质量管理体系、可靠的产品质量和优质的技术服务,以专业化、精细化、尖端化的产品,不断满足客户的要求,在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。“客户经过同类产品的比对,最终还是选择了恒杰。”

  在修炼内功提升产品质量的同时,恒杰还不断提升“外攻”的战略部署和调整,以老产品开拓新市场,新产品拓展老市场,打开市场的亮窗。

  2009年,有着优异的低噪音排放性、超强的耐化学腐蚀性、优良的抗冲击性能、优越的耐高温性的,HJPP聚丙烯静音排水管道系统“出炉”。3年来,经过市场营销推广,此项新产品已成功获得市场认可,目前正成为公司的主推产品之一。

  此外,公司出产的PP-R纳米抗菌管材、HGP化工专用管道、地板辐射采暖等十多项产品均是高新技术产品,煤矿井下用的聚乙烯管道更是成为国内知名煤企的长期订单。

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